昆山雷柏士精密科技有限公司是專業(yè)從事金屬切削行業(yè)，為加工制造企業(yè)解決各種刀具問題，使產(chǎn)品表面加工質(zhì)量達到最優(yōu)化、刀具選型合理化，從而達到刀具整體優(yōu)化、成本降低的目的。同時，雷柏士并未僅僅著眼于這一垂直領(lǐng)域，棒料刀具方面有銑刀、鉆頭、鉸刀等產(chǎn)品，在非標成型刀方面也有不小的優(yōu)勢。在做好自身優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，雷柏士結(jié)合國外各領(lǐng)域優(yōu)勢品牌，致力于為終端工廠提供成本優(yōu)化與服務(wù)為一體的刀具整體解決方案，實現(xiàn)了產(chǎn)品專業(yè)化和品種多元化的相互依托。《刀具界》11 月刊有幸采訪到雷柏士總經(jīng)理周華清，一起聆聽他的經(jīng)營理念及對刀具行業(yè)的看法。

實際應(yīng)用是刀具制造的風(fēng)向標

在與周總的交流中，最令筆者印象深刻的莫過于他對于終端工廠現(xiàn)場服務(wù)的看重，此可謂雷柏士的 “立足之本”。終端工廠作為一手資料的來源，不僅可以直接驗證刀具產(chǎn)品，從使用端感知產(chǎn)品本身優(yōu)劣的具體情況，以便下一步改進；同時，終端工廠所面臨的不同工況、不同加工難題，也為刀具產(chǎn)品的持續(xù)升級、完善提供了寶貴的思路。如果想要更加明確地了解國內(nèi)外同類型產(chǎn)品在市場上的反響，同樣需要結(jié)合一線的應(yīng)用環(huán)境來分析。 因而在雷柏士，對終端工廠的銷售服務(wù)始終占據(jù)著重要地位。也正是憑借對一線加工情況的了解，雷柏士把握住了自身產(chǎn)品定位，在小零件精磨刀片領(lǐng)域，做到品質(zhì)和性能不懼 PK 國外優(yōu)勢品牌，具備品質(zhì)的穩(wěn)定性和相對的價格優(yōu)勢。更重要的是，在給客戶提供方案的過程中，雷柏士能夠做出針對性的設(shè)計，同時結(jié)合自身與國外優(yōu)勢產(chǎn)品，對整體加工流程做優(yōu)勢產(chǎn)品整合，以達到降低客戶的生產(chǎn)成本、提高效率的最終目的。

無懼 PK，實力是最好的底氣

目前，雷柏士也在逐步拓展代理業(yè)務(wù)，周總希望一個好產(chǎn)品，讓所有人共享，至少證明中國制造并不比國外品牌差。在這一點上，雷柏士在華東已經(jīng)積累了不少成功案例。“在 3C行業(yè)，像蘋果、華為的一些項目，我們和京瓷、NTK 同步進行方案 PK，取得了很多成功。首先在整體性能上，我們并不比他們差，價格也優(yōu)于他們。在方案制定的反應(yīng)速度上，我們也優(yōu)于國外品牌代理商，因為我們懂刀具設(shè)計、應(yīng)用，我們的技術(shù)人員懂機床操作，可以給客戶提供全套的解決方案和優(yōu)化方案，這就是我們的優(yōu)勢所在。” 周總分享道。談及行業(yè)發(fā)展，周總還是非常樂觀。縱觀中國整個精磨刀片行業(yè)，發(fā)展了不過三到五年的時間，遠不及國外品牌的底蘊。但這也同樣意味著新的機遇，國產(chǎn)刀具有更多的可塑性，還有無限成長的空間。另一方面也得益于國家政策的扶持，為國產(chǎn)品牌開放了更多的機會，導(dǎo)致國產(chǎn)刀具能夠迅速流入應(yīng)用，甚至很快實現(xiàn)一些更深層次的替換。“當然，這一切的前提還是企業(yè)要在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。從未來的發(fā)展趨勢和中國的經(jīng)濟形勢來看，高品質(zhì)路線一定是更貼合市場需求的。” 周總說。“華東地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了市場對刀具品質(zhì)的要求非常高，這造就了華東高端刀具的集群，也引領(lǐng)著國產(chǎn)刀具的高品質(zhì)之路。相信在不懈的努力與堅持下，實現(xiàn)中國智造的世界級品牌就在不遠的未來！”